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    安徽自考服務網> 試題題庫列表頁> 兩家經營某品牌礦泉水的經銷商,地域接近但分屬不同省份,由于貨物越界經常發生渠道沖突,產生這類沖突的原因是(   )

    2014年4月市場營銷學(00058)

    卷面總分:100分     試卷年份:2014    是否有答案:    作答時間: 120分鐘   

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    兩家經營某品牌礦泉水的經銷商,地域接近但分屬不同省份,由于貨物越界經常發生渠道沖突,產生這類沖突的原因是(   

    • A、目標差異

    • B、歸屬差異

    • C、認知差異

    • D、過度依賴

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    案例資料:

    卡爾公司于20107月向市場推出新產品——卡爾1型自動凈水器,由于采取了新的凈水技術且產品自動化水平更高,其產品定價比市場同類產品高出30%.為促進銷售,企業花費了大量資金進行市場宣傳,但是市場認可度不高,產品銷售持續不見起色,月銷量維持在1000臺左右.

    2010年底,國內發生了一起水源污染事件,眾多媒體開始對家庭健康用水進行廣泛的討論,越來越多的消費者也開始關注家庭用水質量,在此刺激下,自20111月開始,家庭凈水器市場開始呈現快速增長趨勢,卡爾I型自動凈水器的市場銷量也大幅度提升,由原來的月銷量1000臺迅速提升到20116月月銷售10000臺左右.為確保公司產品的競爭力,卡爾公司一方面對卡爾I型自動凈水器進行了改進,另一方面又推出了更加小巧的卡爾Ⅱ型自動凈水器,進一步提升了市場銷量,至2011年底達到月銷量25000臺.

    2012年初,由于競爭對手的加入,卡爾公司在家庭凈水器市場的增長速度放緩.卡爾公司及時對卡爾I、Ⅱ型自動凈水器產品價格進行調整,分別降價15%和10%,并同時推出卡爾Ⅲ、Ⅳ型自動凈水器,這些新的策略使卡爾公司月銷售量子2012年初開始至今一直維持在26000臺左右.

    問題:

    (1) 解釋產品生命周期的含義。

     (2)指出卡爾公司掙水器產品所經歷的產品生命周期階段。

     (3)分析卡爾公司在產品生命周期各階段所采取的策略。

    理想的市場補缺基點的特征有哪些?

    嵐山公司是一家奶粉生產企業,在嬰幼兒、青少年和老年專業奶粉市場享有很高的知名度和美譽度,遠遠領先競爭對手。嵐山公司通過市場調研發現針對糖尿病患者的奶粉為市場空白,市場狀況是高機會、低威脅,故決定向市場投放專門針對糖尿病患者的奶粉,嵐山公司的這一業務屬于(   

    • A、理想業務

    • B、冒險業務

    • C、成熟業務

    • D、困難業務

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