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    安徽自考服務網> 試題題庫列表頁> 在上世紀80年代和90年代初,罐頭在中國市場上有很大的銷量,尤其是水果罐頭,更是受到廣大消費者的喜愛,在汕頭有一家罐頭廠,以生產橘子罐頭出名,但是剩下的橘子皮一直沒有很好地被處理,于是便將橘子皮以九分錢每千克的價格送往藥品收購站銷售,但依然十分困難。經過一段時間的研究,他們終于開發出“珍珠陳皮”這一新用途,可將其用作小食品,而且這種小食品具有養顏保持身材苗條等功能。但是,該以何種價格銷售這一產品呢? 經市場調查發現,婦女和兒童尤其喜歡吃零食,且在此方面不吝花錢,只是害怕吃零食會導致肥胖,而珍珠陳皮正好可以消除這一困擾,且市場上尚無同類產品。 于是,他們決定每15克為一袋售價1元,合33元每千克,投放市場后,該產品在市場上反響熱烈且銷售火爆。 該企業若實施降價促銷,能否獲得與原價同樣多甚至更多的利潤?為什么?

    2021年4月市場營銷策劃

    卷面總分：100分     試卷年份：2021.04    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    在上世紀80年代和90年代初,罐頭在中國市場上有很大的銷量,尤其是水果罐頭,更是受到廣大消費者的喜愛,在汕頭有一家罐頭廠,以生產橘子罐頭出名,但是剩下的橘子皮一直沒有很好地被處理,于是便將橘子皮以九分錢每千克的價格送往藥品收購站銷售,但依然十分困難。經過一段時間的研究,他們終于開發出“珍珠陳皮”這一新用途,可將其用作小食品,而且這種小食品具有養顏保持身材苗條等功能。但是,該以何種價格銷售這一產品呢? 經市場調查發現,婦女和兒童尤其喜歡吃零食,且在此方面不吝花錢,只是害怕吃零食會導致肥胖,而珍珠陳皮正好可以消除這一困擾,且市場上尚無同類產品。 于是,他們決定每15克為一袋售價1元,合33元每千克,投放市場后,該產品在市場上反響熱烈且銷售火爆。 該企業若實施降價促銷,能否獲得與原價同樣多甚至更多的利潤?為什么?

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    一般而言,營銷策劃應該按照一定的流程進行,完成營銷戰略策劃后的下一個流程是形成營銷策劃書。

    • A、正確
    • B、錯誤

    在某一產品大量投向目標市場之前,選擇一個有代表性的區域以少量新產品向部分消費者試銷產品,觀察消費者對新產品質量、款式、價格等方面的反應程度,根據結果改進新產品,為新產品大量上市做好準備。這是實驗法中的

    • A、實驗室實驗法
    • B、自然實驗法
    • C、模擬實驗
    • D、新產品的區域試銷

    消費者只要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次,累計到指定積分,便可兌換贈品或以折價購買。這種促銷方式是

    • A、競賽促銷
    • B、會員制
    • C、降價促銷
    • D、焦點贈送促銷

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