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    安徽自考服務(wù)網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 法國商人的談判風(fēng)格有

    2019年4月國際商務(wù)談判真題

    卷面總分：100分     試卷年份：2019    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    法國商人的談判風(fēng)格有

    • A、注意過去的交易談判情況
    • B、要求對方同意以法語為談判語言
    • C、喜歡在談判過程中談新聞趣事
    • D、偏愛橫向式談判
    • E、經(jīng)常遲到或單方面改變時間
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    下列選項中，不屬于應(yīng)對價格風(fēng)險的技術(shù)手段是

    • A、非固定價格
    • B、固定價格
    • C、套期保值
    • D、價格調(diào)整條款

    背景材料:一家日本公司駐美國分公司的經(jīng)理，能講一口流利的英語,但他在商務(wù)談判時始終用日語通過翻譯與對方進行交流。他在談判開始時向?qū)Ψ接萌照Z這樣介紹自己的同事:“這位是山本太郎。他具有15年財務(wù)工作的豐富經(jīng)驗，有權(quán)審核1000萬美元的貸款項目。”但在商務(wù)談判結(jié)束后的慶祝會上，他卻用英語和對方談笑風(fēng)生，令對方大吃一驚而又迷惑不解。問題:(1)為什么這位日本經(jīng)理在談判時始終使用翻譯?(2)結(jié)合案例說明談判隊伍的人員層次及其分工。(3)結(jié)合案例說明談判人員應(yīng)如何進行配合。

    在談判中不應(yīng)提的問題包括

    • A、帶有敵意的問題
    • B、有關(guān)對方個人生活和工作方面的問題
    • C、指責(zé)對方品質(zhì)和信譽方面的問題
    • D、能夠表現(xiàn)自己的問題
    • E、有關(guān)產(chǎn)品價格的問題

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