簡(jiǎn)述應(yīng)對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段。

背景材料

某國(guó)商人被稱為人際關(guān)系的專家，個(gè)人關(guān)系占據(jù)統(tǒng)治地位，其團(tuán)隊(duì)精神或集團(tuán)意識(shí)在世界上首屈一指。單個(gè)商人在思維、能力、創(chuàng)新精神或心理素質(zhì)方面不見(jiàn)得出類拔萃，但一旦結(jié)為一個(gè)團(tuán)體，其力量就會(huì)十分強(qiáng)大。他們非常重視尊卑秩序，一般能擔(dān)任公司談判代表的都是有15~20年經(jīng)歷的人。他們十分通曉“吃小虧占大便宜”和“放長(zhǎng)線釣大魚(yú)”的談判哲理。無(wú)論在談判桌前還是在會(huì)場(chǎng)外，他們都善于用小恩小惠或表面的小利去軟化對(duì)手的談判立場(chǎng)，從而獲得更大利益。

問(wèn)題: (1) 上述案例中的商人最有可能來(lái)自哪個(gè)國(guó)家?

(2)該國(guó)商人的主要談判風(fēng)格有哪些?

(3)中國(guó)商人在與該國(guó)商人談判時(shí)應(yīng)注意什么?

談判者運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn)時(shí)應(yīng)

• A、屈從對(duì)方壓力
• B、采用已方認(rèn)為公平的標(biāo)準(zhǔn)
• C、將利益的分割局限于尋找客觀依據(jù)
• D、無(wú)需考慮利益分割的步驟