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    2016年10月國際商務談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2016    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    限制策略有

    • A、權利限制
    • B、年齡限制
    • C、資料限制
    • D、自然環境限制
    • E、人力資源限制
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    英國商務宴請如需要男士著禮服，女士著長裙，則請柬上會注明

    • A、whitejacket
    • B、blackjacket
    • C、whitetie
    • D、blacktie

    某國商人生性開朗，在談判時常常懷有一種居高臨下的優越感，仿佛自己是世界的主人。他們考慮問題很注重現實。對工作、生活中的各種關系和事務的安排都十分嚴肅認真。另外。此國商人一般不肯承認自己的錯誤，即使按照合同遭受了一點損失也不愿公開承認他們在簽訂合同時犯了錯誤，更不會主動要求對合同進行修改。這時，如果對方能幫助他們下臺階的話，就會贏得他們的信任和友誼，為今后更好地商務合作奠定堅實的基礎。

    問題:(1)上述案例中的商人最有可能來自哪一國家?

    (2)該國商人的主要談判風格有哪些?

    (3)我國商人在與該國商人談判時應注意什么?


    公式Y+?Y=K中，Y為實際需求資金數額，?Y為多報價數額，則E為

    • A、最低目標
    • B、可接受目標
    • C、實際需求目標
    • D、最高目標

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