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    2017年10月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2017    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號(hào)

    一般來(lái)說(shuō)，談判人員在開(kāi)始時(shí)精力充沛，其持續(xù)時(shí)間約占整個(gè)談判時(shí)間的

    • A、3.3%以下
    • B、3.3%-8.3%.
    • C、8.3%-13.3%
    • D、13.3%以上
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    如果是一個(gè)超過(guò)6天的談判，精力旺盛期是

    • A、前2天

    • B、前3天

    • C、前4天

    以下各項(xiàng)中，屬于法國(guó)人的談判風(fēng)格的是

    • A、工作計(jì)劃性強(qiáng)
    • B、要求包裝精美
    • C、語(yǔ)氣比較嚴(yán)肅
    • D、等級(jí)觀念根深蒂固

    背景材料:

    中國(guó)某大型建筑公司于2007年6月從德國(guó)進(jìn)口了一套價(jià)值100萬(wàn)歐元的機(jī)械設(shè)備(以歐元計(jì)價(jià))。合同簽訂時(shí)的匯率為1歐元兌換10元人民幣，這套設(shè)備按人民幣計(jì)價(jià)為1000萬(wàn)元。2008年6月，當(dāng)該建筑公司支付貨款時(shí)，匯率已升為1：11. 這意味著，該公司現(xiàn)在需要為這套設(shè)備支付1100 萬(wàn)元人民幣，比簽訂合同時(shí)多付100萬(wàn)元人民幣。

    問(wèn)題:

    (1)該建筑公司遇到了哪種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?該市場(chǎng)區(qū)險(xiǎn)又表現(xiàn)為哪些形式?

    (2)該公司消除該市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段一般有哪幾種

    (3)除了利用技術(shù)手段外，規(guī)避?chē)?guó)際商務(wù)合作中的風(fēng)險(xiǎn)的措施還有哪些?

    (4)中國(guó)企業(yè)從此案例中應(yīng)吸取什么教訓(xùn)?


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