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    安徽自考服務(wù)網(wǎng)> 試題題庫(kù)列表頁(yè)> 景材料: 我國(guó)某機(jī)械進(jìn)出口公司與外國(guó)某公司洽談購(gòu)買(mǎi)一批數(shù)控機(jī)床, 談判中就價(jià)格問(wèn)題經(jīng)歷了5個(gè)回合才達(dá)成協(xié)議: 第一回合，我方出價(jià)11萬(wàn)元,對(duì)方報(bào)價(jià)23萬(wàn)元.幾經(jīng)磋商，各不退讓?zhuān)黠@陷入僵局。第二回合，對(duì)方明確表示，只要我方能適當(dāng)考慮他們的報(bào)價(jià)，亦可提供其他相關(guān)配件。我方看對(duì)方確有誠(chéng)意，亦表示可以酌情變動(dòng)。這樣，我方既不表示急于成交，也不冷落對(duì)方。對(duì)方報(bào)價(jià)19.8萬(wàn)元，已有讓步之舉:我方也適當(dāng)讓步回報(bào)之，出價(jià)12.5萬(wàn)元. 第三回合，對(duì)方報(bào)價(jià)18.6萬(wàn)，我方出價(jià)13.5萬(wàn)。第四回合，對(duì)方報(bào)價(jià)17.5萬(wàn)元，我方出價(jià)14萬(wàn)元。第五回合，對(duì)方報(bào)價(jià)15.8萬(wàn)元，我方出價(jià)14.5萬(wàn)元。這樣經(jīng)過(guò)5次討價(jià)還價(jià)，雙方最后以14.8萬(wàn)元達(dá)成協(xié)議。問(wèn)題:(1)上述材料集中說(shuō)明我方采取了怎樣的讓步方式?(2)在處理談判僵局時(shí)應(yīng)注意什么?(3)如何防止讓步失誤?

    2019年10月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2019    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號(hào)

    景材料: 我國(guó)某機(jī)械進(jìn)出口公司與外國(guó)某公司洽談購(gòu)買(mǎi)一批數(shù)控機(jī)床, 談判中就價(jià)格問(wèn)題經(jīng)歷了5個(gè)回合才達(dá)成協(xié)議:

    第一回合，我方出價(jià)11萬(wàn)元,對(duì)方報(bào)價(jià)23萬(wàn)元.幾經(jīng)磋商，各不退讓?zhuān)黠@陷入僵局。

    第二回合，對(duì)方明確表示，只要我方能適當(dāng)考慮他們的報(bào)價(jià)，亦可提供其他相關(guān)配件。我方看對(duì)方確有誠(chéng)意，亦表示可以酌情變動(dòng)。這樣，我方既不表示急于成交，也不冷落對(duì)方。對(duì)方報(bào)價(jià)19.8萬(wàn)元，已有讓步之舉:我方也適當(dāng)讓步回報(bào)之，出價(jià)12.5萬(wàn)元.

    第三回合，對(duì)方報(bào)價(jià)18.6萬(wàn)，我方出價(jià)13.5萬(wàn)。

    第四回合，對(duì)方報(bào)價(jià)17.5萬(wàn)元，我方出價(jià)14萬(wàn)元。

    第五回合，對(duì)方報(bào)價(jià)15.8萬(wàn)元，我方出價(jià)14.5萬(wàn)元。

    這樣經(jīng)過(guò)5次討價(jià)還價(jià)，雙方最后以14.8萬(wàn)元達(dá)成協(xié)議。

    問(wèn)題:

    (1)上述材料集中說(shuō)明我方采取了怎樣的讓步方式?

    (2)在處理談判僵局時(shí)應(yīng)注意什么?

    (3)如何防止讓步失誤?


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    潛在僵局的間接處理法包括

    • A、先肯定局部，后全盤(pán)否定
    • B、先重復(fù)對(duì)方的意見(jiàn)，然后再削弱對(duì)方
    • C、用對(duì)方的意見(jiàn)去說(shuō)服對(duì)方
    • D、以提問(wèn)的方式促使對(duì)方自我否定
    • E、站在對(duì)方立場(chǎng)上說(shuō)服對(duì)方

    談判人員應(yīng)具備的基本觀念包括

    • A、忠于職守
    • B、平等互惠
    • C、團(tuán)隊(duì)精神
    • D、精干高效
    • E、勤儉節(jié)約

    通過(guò)借用一致或借還一致的原則來(lái)選用貨幣以避免外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法被稱(chēng)為

    • A、人民幣計(jì)價(jià)法
    • B、易貨交易法
    • C、單項(xiàng)平衡法
    • D、綜合平衡法

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