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    安徽自考服務(wù)網(wǎng)> 試題題庫(kù)列表頁(yè)> 背景材料: 芬蘭人在買賣做成之后，會(huì)舉行一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的宴會(huì),請(qǐng)對(duì)方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項(xiàng)重要的禮節(jié)，表示對(duì)客人的歡迎，對(duì)此是不能拒絕的，因?yàn)榉姨m人經(jīng)常在蒸汽浴中解決重要問(wèn)題和加強(qiáng)友誼。問(wèn)題: (1)上述案例突出說(shuō)明 了哪種文化因素會(huì)影響國(guó)際商務(wù)談判的風(fēng)格?(2)除上述因素外,影響國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素還有哪些?(3)以芬蘭為代表的北歐商人的談判風(fēng)格是什么?(4)北歐商人與東歐商人的談判風(fēng)格有哪些異同?

    2017年4月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2017    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號(hào)

    背景材料:

    芬蘭人在買賣做成之后，會(huì)舉行一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的宴會(huì),請(qǐng)對(duì)方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項(xiàng)重要的禮節(jié)，表示對(duì)客人的歡迎，對(duì)此是不能拒絕的，因?yàn)榉姨m人經(jīng)常在蒸汽浴中解決重要問(wèn)題和加強(qiáng)友誼。

    問(wèn)題: (1)上述案例突出說(shuō)明 了哪種文化因素會(huì)影響國(guó)際商務(wù)談判的風(fēng)格?

    (2)除上述因素外,影響國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素還有哪些?

    (3)以芬蘭為代表的北歐商人的談判風(fēng)格是什么?

    (4)北歐商人與東歐商人的談判風(fēng)格有哪些異同?


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    下列各項(xiàng)中,不屬于嘮叨談判對(duì)手的性格特征的是

    • A、愛刨根問(wèn)底
    • B、好駁倒對(duì)方
    • C、心情較為開朗
    • D、行為表情不一

    影響國(guó)際商務(wù)談判中群體效能的主要因素有

    • A、群體規(guī)范
    • B、群體成員的素質(zhì)
    • C、群體成員的結(jié)構(gòu)
    • D、群體的決策方法
    • E、群體內(nèi)的人際關(guān)系

    “貴方其先生的問(wèn)題提得很好，我管經(jīng)在某一份資料上看過(guò)有關(guān)這一問(wèn)題的記載，就記憶所及,大概是這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是

    • A、以問(wèn)代答
    • B、避正答偏
    • C、答非所問(wèn)
    • D、推卸責(zé)任

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