“假設(shè)我們運用這種方案會怎樣?”這種談判的發(fā)問類型稱為()

• A、強調(diào)式發(fā)問
• B、探索式發(fā)問
• C、證明式發(fā)問
• D、協(xié)商式發(fā)問

下列各項中，能體現(xiàn)談判班子組成的進度原則的是()

• A、業(yè)務(wù)實力
• B、社會地位
• C、工作效率
• D、決策能力

背景材料:

芬蘭人在買賣做成之后，會舉行一個長時間的宴會，請對方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項重要的禮節(jié)，表示對客人的歡迎，對此是不能拒絕的，因為芬蘭人經(jīng)常在蒸汽浴中解決重要問題和加強友誼。

問題:

(1)上述案例突出說明了哪種文化因素會影響國際商務(wù)談判的風(fēng)格?

(2)除上述因素外，影響國際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素還有哪些?

(3)以芬蘭為代表的北歐商人的談判風(fēng)格是什么?

(4)北歐商人與東歐商人的談判風(fēng)格有哪些異同?