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    安徽自考服務網> 試題題庫列表頁> 背景材料.某國商人被稱為“談判的強手”。，在商業教待中能大量飲酒，交換禮物是常見的交往禮節，既有愛面子、缺乏坦該的一面，又有獨立性強，講話直率的一面。他們不喜歡高聲大笑和作過分的姿態，也不喜歡喧間的行為。在談判中會一直聽對方講話而不打斷，經常在不知不覺之中轉入業務問題的洽談。他們防衛意識強，不想被人利用，也不希望談判對手在他們國家待的時間比他們認為需要的時間長，且忌諱數字“4”..問題. (1)上述案例中的商人最有可能來自哪個國家?(2)該國商人的主要談判風格有哪些?.(3)中國商入在與該國商人談判時應注意什么?

    2016年4月國際商務談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2016    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    背景材料.

    某國商人被稱為“談判的強手”。，在商業教待中能大量飲酒，交換禮物是常見的交往禮節，既有愛面子、缺乏坦該的一面，又有獨立性強，講話直率的一面。他們不喜歡高聲大笑和作過分的姿態，也不喜歡喧間的行為。在談判中會一直聽對方講話而不打斷，經常在不知不覺之中轉入業務問題的洽談。他們防衛意識強，不想被人利用，也不希望談判對手在他們國家待的時間比他們認為需要的時間長，且忌諱數字“4”..

    問題. (1)上述案例中的商人最有可能來自哪個國家?

    (2)該國商人的主要談判風格有哪些?.

    (3)中國商入在與該國商人談判時應注意什么?


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    “色拉米”香腸式談判讓步方式的優點包括

    • A、談判成本較小
    • B、談判效率較高
    • C、對方不易占到便宜
    • D、易在利益均享情況下達成協議
    • E、遇到性情急躁的談判者時可占上風

    群體效能


    下列選項中，不屬于報價解釋時必須遵循的原則是

    • A、不問也答
    • B、有問必答
    • C、能言不書
    • D、避虛就實

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