背景材料.

某國商人被稱為“談判的強手”。，在商業(yè)教待中能大量飲酒，交換禮物是常見的交往禮節(jié)，既有愛面子、缺乏坦該的一面，又有獨立性強，講話直率的一面。他們不喜歡高聲大笑和作過分的姿態(tài)，也不喜歡喧間的行為。在談判中會一直聽對方講話而不打斷，經(jīng)常在不知不覺之中轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)問題的洽談。他們防衛(wèi)意識強，不想被人利用，也不希望談判對手在他們國家待的時間比他們認為需要的時間長，且忌諱數(shù)字“4”..

問題. (1)上述案例中的商人最有可能來自哪個國家?

(2)該國商人的主要談判風格有哪些?.

(3)中國商入在與該國商人談判時應(yīng)注意什么?

2014年，惋羅斯與美國由于烏克蘭危機而互相實施經(jīng)濟制裁，導致美孚石油公司中止了與俄羅斯共同開采海上石油的談判。這充分說明，影響該談判的因素是

• A、氣候狀況
• B、金融狀況
• C、政治狀況
• D、商業(yè)習慣

讓步型談判