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    安徽自考服務網> 試題題庫列表頁> 小米公布的數據顯示，其在2013年上半年的手機銷量幾乎相當于2012年全年的銷量，而營業收入較去年同期的9.5746億美元增長了一倍多。小米手機在本質上是一個電子商務的平臺，而其電商系統的本質是對用戶需求的把握。據了解，小米在米聊論壇建成了一個“榮譽開發組”，從幾萬人的論壇中選擇一批活躍度相當高的用戶，他們會和小米內部人員同步拿到軟件更新的版本。最后，內部和外部的人員一起同步測試，發現問題隨時修改。這樣一來，小米就借助外力把復雜的測試環節很好地解決了。同時，小米通過MIUI論壇、微博等進行營銷，對發燒友級別的用戶單個突破，成功實現口碑營銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷。截至2013年5月底，小米的微信賬號已經有106萬個粉絲，通過微信聯系的“米粉”極大地提升了對小米的品牌忠誠度?！拔覀兪前盐⑿欧债敵梢粋€產品來運營的?！毙∶追止軤I銷的副總裁黎萬強表示。小米手機每周會有一次開放購買活動，每次活動的時候都會在官網上提供微信的推廣鏈接和微信二維碼。據了解，通過官網發展粉絲效果非常好，最多的時候一天可以發展3萬～4萬個粉絲。分析小米采用的銷售模式，并簡要說明其特點。

    第十一章 練習題

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號

    小米公布的數據顯示，其在2013年上半年的手機銷量幾乎相當于2012年全年的銷量，而營業收入較去年同期的9.5746億美元增長了一倍多。小米手機在本質上是一個電子商務的平臺，而其電商系統的本質是對用戶需求的把握。據了解，小米在米聊論壇建成了一個“榮譽開發組”，從幾萬人的論壇中選擇一批活躍度相當高的用戶，他們會和小米內部人員同步拿到軟件更新的版本。最后，內部和外部的人員一起同步測試，發現問題隨時修改。這樣一來，小米就借助外力把復雜的測試環節很好地解決了。同時，小米通過MIUI論壇、微博等進行營銷，對發燒友級別的用戶單個突破，成功實現口碑營銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷。截至2013年5月底，小米的微信賬號已經有106萬個粉絲，通過微信聯系的“米粉”極大地提升了對小米的品牌忠誠度。“我們是把微信服務當成一個產品來運營的?！毙∶追止軤I銷的副總裁黎萬強表示。小米手機每周會有一次開放購買活動，每次活動的時候都會在官網上提供微信的推廣鏈接和微信二維碼。據了解，通過官網發展粉絲效果非常好，最多的時候一天可以發展3萬～4萬個粉絲。分析小米采用的銷售模式，并簡要說明其特點。

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    試述分銷渠道沖突的解決手段。

    兩家經營某品牌橙子的經銷商，地域接近但分屬不同省份，由于貨物越界經常發生渠道沖突，產生這類沖突的原因是（）

    • A、目標差異
    • B、權責模糊
    • C、預期差異
    • D、依賴性差異

    為了使廣大消費者和用戶能隨時隨地地買到日用品，消費品中的便利品和工業品中的供應品通常采?。ǎ?/h3>
    • A、密集性分銷
    • B、選擇性分銷
    • C、獨家分銷
    • D、直接性分銷

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