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    2021年4月市場營銷學(xué)真題

    卷面總分：分     試卷年份：2021    是否有答案：有   

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    試題序號

    統(tǒng)、計劃系統(tǒng)、新產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)和控制系統(tǒng)進行審計，這種營銷審計活動是（）

    • A、營銷環(huán)境審計
    • B、營銷系統(tǒng)審計
    • C、營銷組織審計
    • D、營銷功能審計
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    伯雅公司是一家北歐知名化妝品公司，2015年，該公司以提供同質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的方或進入中國市場，受到消費者的青睞。2018年，該公司在中國南方地區(qū)的產(chǎn)品銷售量開始下滑。經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該公司地處北歐，主打的產(chǎn)品側(cè)重于保濕、去皺、提亮，更適合中國北方女性消費者使用;而中國南方氣候高熱高濕，女性消費者使用后容易引起皮膚不適.鑒于此。2019年，伯雅公司針對中國市場，按照南方與北方兩個區(qū)域進行市場劃分，對化妝品的原材料構(gòu)成、功能等進行改良，分別推出不同的主打產(chǎn)品以滿足不同地區(qū)用戶的差異化需求。經(jīng)過這一番調(diào)整，該公司銷售額由降轉(zhuǎn)升。

    問:

    (1）結(jié)合案例分析伯雅公司2019年前、后分別采用的目標(biāo)市場覆蓋策略。

    (2）結(jié)合案例分析伯雅公司推出新產(chǎn)品時主要考慮了人口環(huán)境中的哪兩個因素。


    論述可供市場領(lǐng)導(dǎo)者選擇的戰(zhàn)略。

    簡述人員銷售決策的內(nèi)容。

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